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2015年LED行业发展四大趋势

发布时间:2015-4-11 发布者:荣朗电气

我觉得市场大环境不好,对我来说是一个非常好的机会。因为在生意不景气的时候,对荣朗照明这类型的企业来说是机会来了,我终于等到了这个机会。其实每一次成长都是在这样的时机下成长的。例如2008年,金融危机对中国经济的影响开始显现,原材料价格、人工成本和物流成本的上涨,加之房地产行业调控等政策的出台,很多人就减少了投入,整个灯具行业一片低迷。但就是在这一年,荣朗照明凭借众多原创专利技术,实现了逆势突围和弯道超车,在全国迅速扩张。

今年也是如此,对于荣朗来说,今年的市场是一个很好的发展机会。当然,风险也很大。据我了解,很多同行的照明企业计划把营销费用降低,甚至把广告投入费用降低。我身边就出现了很多这种声音。

其中有一家去年广告费用是50万,今年就降至25万。我问他为什么,他就说今年生意不好做。我就回说,今年还没开始你怎么知道不好做呢?因为惯性思维的问题。这个现象非常奇怪,那天我连续问了五家LED防爆灯企业,五家企业都把广告费用降低了30%。他们为什么要降低呢?就是因为他们预测未来一年的生意不好做。但我不认同,我反而计划要增加20%的投入。

对市场也是一样,今年,松伟照明每个月市场的扩张速度要比去年增加8%,以此来调整脚步和加快市场的占有力度。当然,这也意味着投入费用的力度会更大了。星光联盟、佰盛灯饰广场、灯都时代广场的兴起各成就了三五家企业,每个平台上肯定有三五家企业成长起来的。

但一批企业兴起,也意味着一批企业退出,2015年要突围,要用战斗的眼光来看市场,每一个小品类中都会有100—200个对手。如何在这100多个对手中突围,在今年这种情况下,你的战略、战术、团队、人力、物力等都是非常渺小的。

套用一句话来说明这个问题:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”很多企业市场做不开,产品卖不动,总是归结为环境不好,我认为没有不好的环境,只有不好的心境,不好的产品。LED防爆泛光灯时代的到来,将成就一个伟大的时代,伟大的事业,只有寻找出最适应环境的商业模式,才能在市场的浮沉中屹立不倒。2014年广东LED产业总产值接近3500亿元,比2013年同比增长了23%,亿光、木林森、三雄·极光等处于市场中下游的LED企业均有不同程度的扩产计划,这从侧面反映了LED照明行业发展的依然在增长。

新常态是最近比较热的一个词,我的理解新常态就是不同以往相对稳定的状态,中国处于经济转化变革的常态之中。正如习主席所说的“新常态将给中国带来新的发展机遇”,新常态也将给中国LED行业带来新的发展机遇。绿色低碳发展趋势强,LED市场前景看好,但我国LED灯具产业仍然存在产能过剩、价格战、竞争激烈、口碑不一等一系列问题,相关市场风险逐渐累积加大,必须引起相关企业和部门的重视。从技术层面讲,虽然近年来国内LED企业不断加大研发创新力度,技术水平得到很大的提高,但还没有达到国际水平,技术仍需要大幅度提升;从行业格局讲,以前厂家只负责生产,经销商只负责销售,做品牌推广、产品销售,大卖场不断地崛起,对经销商造成了非常大的压力,传统的营销模式已经不再吸引消费者的眼球。

2015年中国LED防爆平台灯市场主要有以下四大趋势:

①收购兼并成为常态。虽然LED防爆灯行业整体需求大,未来空间也非常大,但由于门槛低,竞争太过激烈,仍然呈“僧多粥少”景象,加之行业内很多企业盈利能力都比较弱,甚至有些处于倒闭的边缘。优胜劣汰、“大鱼”吃“小鱼”是各行业食物链中的惯例。2014年17家重点的LED上市公司有76%的企业设计并购,2015年也将延续这种并购的趋势,未来行业内收购兼并将成为常态。

②照明渠道格局将改写。“得渠道者得天下”,企业发展的每一个阶段的渠道建设都刻不容缓,照明渠道主要分五类:工程渠道、出口渠道、经销代理、直销模式和新兴的电商营销。近几年来,灯饰卖场的迅速崛起和扩张,悄然改变着城市灯饰销售格局,采购商逐渐倾向于大卖场的一站式采购。然而,LED的新兴力量,让传统卖场的崛起充满变数,拥有不同主题的专业大卖场也应运而生,如光博汇、星光联盟灯饰广场、光立方等,传统灯饰卖场也开启转型升级模式,以规模、品牌、时尚及多元发展改写照明行业大渠道时代。

③智能照明从概念转向产业化。智能照明已经不再是纸上谈兵,目前已经应用于生产和生活,如调光调色管理、手机、APP遥控,有调查发现,目前大概有20%的设计师在所做的项目中有用到智能化照明应用产品,未来智能照明系统会更加普及,逐渐向着产业化和集约化发展。

④跨界发展进一步升级。LED照明产业高速发展,市场前景看好,其他行业的巨头纷纷涉足LED防爆灯,开始进行跨界整合。2014年,首都创新大联盟由北京市科委主导成立,国家半导体照明工程研发及产业联盟被推选为首届理事长单位,是促进产业间跨界融合发展的有机结合体。这也预示着,未来半导体照明与多领域的跨界融合将进一步升级,带来新的发展机会。

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